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企业营销:应该针对不同人群采用不同方式

发布时间:2018-09-25 浏览次数:179次 作者:023web 来源:重庆网站建设

  为什么自己苦苦打磨产品,挖空心思宣传,鲜有用户问津;而那些传销人员没有真实有效的产品,却能单单生意轻松获利千万? 

其实,骗子们工作的起点,其实和无数产品人、运营人一样,挖掘需求、创造需求。虽然没有切实的产品能解决用户的真正需求,但他们仍可以让受害者为虚假的产品买单。 

应该针对不同人群采用不同方式

  如果你了解了一些“江湖伎俩”,你就会由衷发出感慨:骗子的营销套路,真的大有文章! 

  今天,我们换一种角度,看看传销套路中究竟有什么奥秘。 

  我们的目的并不是为了欺骗用户,但不妨借助其伎俩中的营销技巧、语言技巧,让传播效力成倍增长。


  目标人群 

  第一类人群,是年轻人。最好是二十五岁左右,刚刚工作三年,正在从学生向社会人转换的年轻人。 

  不要单单和他们谈收益,更要激发他们的参与感、价值感。 

  要告诉他们,我们的公司,就是一座「社会大学」,可以他们获得更多的成长,让迷茫的人生找到方向。 

  告诉他们,我们有强有力的团队,可以给他们支援,我们有强有力的工具,可以供他们使用。要为他们描绘蓝图,告诉他们,这里就是他们施展能力的舞台。 

  尤其还要强调一点,那就是,只有达到经济独立,他们才能脱离父母的碎碎念。 


  第二类人群,是妈妈族,尤其是全职妈妈。 

  第一,要让她们意识到,她们作为伸手族的压力。老公在外边很辛苦,而且还不一定能升职加薪。那么,她们利用空暇时间,多一份收入,可以帮老公分担很多压力。 

  第二,要让她们意识到,她们还面临着二娃的压力。养两个孩子,多贵啊,不多赚钱怎么行。 

  第三,要跟她们强调,不做伸手族,实现财务独立,这样才能提升在家里的地位,在婆婆面前,说话才能硬气。 


  第三类人群,是银发族,65 岁以上的老年人。 

  对于这些叔叔阿姨,你们要告诉他们,多一份收入,才能让人生有更多的尊严。 

  你看那些一个月好几万的养老院,那一进去什么样。一进门就是小姑娘在那,爷爷好,奶奶好,跟祖宗似的供着你,天天哄着你玩。对不对,更多的尊严我们还要向叔叔阿姨强调,通过创业,让自己再年轻一次。把年会里王阿姨、李阿姨他们跳舞的视频给他们看,让他们看一看,加入我们之后,阿姨们精神焕发的状态。 

  最后,要告诉他们,多一份收入,还能给自己的孩子准备一份保障。


  第四类人群,受伤族。受伤族啊,就是已经参与过其他类似的项目,后来因为各种原因退出的人群。这一类是我最近特别喜欢的,成交的比例很高。 

  第一,受伤族特别乐意向其他人分享,我们可以利用他们的特点,让他们为我们的产品做转介绍,让他身边的朋友了解我们的产品。 

  第二,你可以给他一些样品,让他试用,告诉他不用有压力,拿去用,不用花钱。他用的好了,这样自然就乐意加入我们了。 

标签: 网站建设 网络营销
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